Küresel salgın Kovid-19 ile birlikte e-ticaret sitelerinin değeri daha da arttı. E-ticaretteki pazaryerlerinde alınan yüksek komiteler ise satıcıların en büyük şikayetlerinden biri oldu. Probleme kurulu ortadan kaldırarak tahlil getiren Vartabi, bölümün ezberlerini bozarak dikkatleri üzerine çekmeyi başardı. 200 milyon TL sermaye ile kurulan Vartabi, kısa müddette 3 bin üye ve 3 milyon esere ulaşmayı başardı. Yıllık üyelik sistemiyle çalışan platform, kargo ve banka tahsilat fiyatlarının üzerine de kâr koymuyor. Hal bu türlü olunca tedarikçinin maliyetleri düşüp kârı artarken alıcı da esere daha ekonomik şartlarda ulaşabiliyor. ‘Mutluluk listesi’ ismi verilen eserle de rakiplerinden ayrışan Vartabi, özel günlerdeki hediyeleşme kültürünü dijital imeceye dönüştürüyor.
REKABET GÜCÜNÜ ARTIRIYOR
E-ticaret kesimine yeni bir soluk getiren Vartabi’nin tanıtımı için 18 Ağustos Perşembe günü Mihrabat Korusu Restoran’da lansman düzenlendi. Toplantıda bir sunum yapan Vartabi Genel Müdürü Gonca Soyluoğlu, Vartabi.com’un e-ticaret pazarına yeni bir soluk getirdiğini söyledi. Platformun piyasa kaidelerinde uygun fiyat, düzgün hizmet ve farklı bir alışveriş tecrübesi yaşatmayı hedeflediğini aktaran Soyluoğlu, “Vartabi’yi öbür pazar yerlerinden ayıran en değerli özelliği tedarikçilerden sattıkları eser başına komite almaması, yıllık üyelik sistemiyle çalışması. Ayrıyeten Vartabi kargo ve banka tahsilat fiyatlarının üzerine de kâr koymuyor. Böylelikle, tedarikçinin maliyetlerini düşürerek son kullanıcıya daha ekonomik eser satılmasına vesile oluyor” dedi. Satışlardan kurul alınmadığı için Vartabi’yi dijital AVM olarak nitelediklerini anlatan Soyluoğlu, yıllık üyelik
uygulamasıyla satıcının kesimde rekabet edebilme gücünü artırdıklarını aktardı.
ALICIYLA SATICI BİREBİR BAĞLANTIDA
Ticaret Bakanlığı datalarına nazaran 2021 yılı sonunda 484 bin firmanın e-ticarette faaliyet gösterdiğini anlatan Soyluoğlu, “Bu sayının 2022 sonunda 600 bine çıkacağı öngörülüyor” dedi. Türkiye’de online satış yapan her firmayı vartabi.com da görmek istediklerini aktaran Soyluoğlu, şöyle devam etti: “Piyasa koşullarında en hesaplı fiyat, en düzgün hizmet ve farklı bir alışveriş tecrübesi yaşatmak gayesiyle hizmete giren Vartabi hem tüketiciye hem de satıcıya çeşitli avantajlar sunuyor. Mağazalar sayfalarına kendi firmalarının kartvizitini yükleyebiliyorlar. Hasebiyle tüketiciyle satıcı birbiriyle direkt temas kurabiliyor. Tüketici eseri bizden almak zorunda değil.”
DİJİTAL İMECE HİZMETİ
Vartabi’yi rakiplerinden ayıran en kıymetli özelliklerinden birinin ‘Mutluluk listesi’ olduğunu belirten Vartabi Genel Müdürü Gonca Soyluoğlu, “E-ticaret pazarına dünyada ve Türkiye’de birinci olan ‘dijital imece’ ismini verdiğimiz sistemle giriş yaptık” dedi. Bu sistemle klasik e-ticaret sitesi olmanın yanı sıra toplumsal yardımlaşma hissini da ön plana çıkarmayı hedeflediklerini anlatan Soyluoğlu, “Bu kapsamda listeleme özelliğini geliştirdik. Listeleme seçeneği ile geleneklerimizden gelen yardımlaşma kültürünü ön plana çıkardık” diye konuştu.
İHTİYACA NAZARAN İKRAM
Türk kültüründeki hediyeleşmenin değerini sektörel sayılarla ortaya koyan Soyluoğlu, “2021 yılında 561 bin çiftin evlendi. 1 milyon 79 bin bebek dünyaya geldi” tabirlerini kullandı. Soyluoğlu, şöyle devam etti: “Biz düğün yapacaklara, bebeği olanlara, doğum günü kutlamalarına, mesken alana kesinlikle ikram götüren bir toplumuz. Herkes kendi bütçesine nazaran ikram alıyor ancak bazen aslında muhtaçlık olmayan armağanlar de gelebiliyor. Buradan hareketle tüketici için paylaştıran memnunluk listesi özelliğini ekledik. Örnekle anlatmak gerekirse, evlenecek olan bir çift düğünlerini planlarken ya da yeni meskenlerini kurarken gereksinimleri olan almayı planladıkları şeyleri Vartabi’de listeliyor. ‘Listeni oluştur, eserlerini seç, sevdiklerinle paylaş’ diyoruz. Bu listeyi istedikleri bireylerle
paylaşabiliyorlar. Böylelikle hem gerçek muhtaçlıklar belirleniyor hem de herkes kendi bütçesi ölçüsünde yeni mesken kuran ikili takviye olabiliyor. Listeleme düğün, baby shower, doğum günü, mesken ikramı üzere her özel gün için oluşturabiliyor. Vartabi’de bir yıl içinde 300 bin liste görmeyi hedefliyoruz.”
6 AYDA YURTDIŞINA AÇILACAK
Vartabi’deki mağaza sayısını bir yıl içinde 25 bine, üye sayısını 2 milyona çıkarmayı hedeflediklerini anlatan Soyluoğlu, “Yıllık ciro amacımızı ise 1 milyar TL” diye konuştu. 6 ay içinde Asya’da Türk Cumhuriyetlerine ve Ortadoğu pazarına açılmayı hedeflediklerini anlatan Soyluoğlu, “Vartabi şu anda hem kullanım olarak hem de diğer hiçbir sitenin sunmadığı liste özelliği ile kullanıcı dostu bir tecrübe sunuyor. Aplikasyon ekim ayında devreye girecek. Müşterinin web sitemizdeki tecrübelerine nazaran APP yazılımını geliştiriyoruz. Yurtdışı pazarlara Türk tedarikçilerle girdiğimiz ülkenin lisanında hizmet vereceğiz” dedi.
RAKAMLARLA E-TİCARET KESİMİ
2020 e-ticaret hacmi – 226.2 milyar TL
2021 e-ticaret hacmi – 381.5 milyar TL
2021’de e-ticaret hacminin bir evvelki yıla nazaran büyüme oranı – %69
2022’de beklenen e-ticaret hacmi – 550 milyar TL
2022’de e-ticaret hacminin bir evvelki yıla nazaran öngörülen büyüme oranı – % 44
7.2 MİLYAR TL HARCANDI
• TÜİK bilgilerine geçen yıl 561 bin çift evlendi.
• 1 milyon 79 bin bebek dünyaya geldi.
• Geçen yıl yıl yaklaşık 1.5 milyon kişi düğün ve bebek alışverişi yaptı ya da bu çiftlere armağan alındı.
• Kelam, nişan, kına, düğün yapmak ve yeni konut kurmanın maliyeti yaklaşık 200 bin TL’yi buluyor.
• Ticaret Bakanlığı bilgilerine nazaran beyaz eşya ve küçük mesken aletlerine yaklaşık 53 milyar TL, giysi ayakkabı aksesuarlara 24 milyar TL, elektronik eserlere 21.5 milyar TL, aktifliklerin vazgeçilmezi dekorasyon bahçe düzenleme bölümünde 7.2 milyar TL harcandı.
• Türkiye’de tüketicilerin yüzde 80’i ikram alırken bu oran Avrupa’da yüzde 48.
